優(yōu)秀的企業(yè)可以把市場挑戰(zhàn)轉變成商業(yè)機遇。大量數據顯示，現在玻璃鋼生產企業(yè)是時候聚焦于一些企業(yè)的終端客戶，告訴他們玻璃鋼材料與可供選擇的材料相比，它所擁有的優(yōu)勢。

      2015年Research and Markets的報告預測，到2020年全球玻璃鋼管道市場份額將至少增加3.1%。預計某些企業(yè)的需求將帶動其增長，其中包括水，廢水，化學品，工業(yè)以及陸上石油和天然氣等行業(yè)對管道的需求。對于樂觀者來說，每次挑戰(zhàn)代表著一次機遇。 下面列舉玻璃鋼生產企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)，或許在將來的某一天會是個不錯的機遇。

      機遇一：管道和水箱的維修、更換需求增大

      Resin Systems公司的質量監(jiān)控經理John Istre說道: "在化學工廠 中，任何東西都有使用壽命?！被瘜W廠商應用管道，結果可想而知，這需要不斷更換管道。

Istre還說道:“隨著未來持續(xù)收購化學 品的不確定性，所帶來的挑戰(zhàn)就是很少有公司會把錢用在添加或翻新管道上。但我認為不確定性會漸漸降下來，回到幾乎正常的狀態(tài)?！?/p>

      機遇二：不斷需要耐腐蝕玻璃鋼管道用于優(yōu)化水利設施

      雖然管道市場不是每天都上新聞，但在過去的一年里，漏水系統(tǒng)讓管道優(yōu)化問題成為了討論的話題。飲用水、污水處理和污水腐蝕所造成的成本超過了制造企業(yè)，2014年達到了 680億美元。2014年，Flint. Mich城市把水源傳輸到Flint River事件，是史上討論最火熱的一次。高含量氨和河中高含量細菌反應，最終腐蝕了城市的鉛管道。結果鉛滲入飲用水供水系統(tǒng)，造成了大范圍鉛中毒。直到2015年底，該城市才恢復原始水源供應，但這太晚了，已經無法彌補對管道造成的損害。

      政府相關部門負責人Morton說道:“我們推薦在所有供水系統(tǒng)中采用玻璃鋼管道，但采購的材料稍微有點少， 這是由于市政府預算的限制。玻璃鋼管道價格高，但優(yōu)點在于能快速給予客戶投資回報。輕重量可以減少現場安裝的成本而且耐腐蝕意味著維修的最小化和使用壽命長。你自己算一下,就知道實現玻璃鋼管道一遍又一遍替換管道的成本是很重要的?！彪m然Morton提到嵌入式的玻璃鋼管道能節(jié)約成本，但資金的用途是有益于城市建設的。

      機遇三: 玻璃鋼管道滿足深海應用所需的壓力和重力

      管道行業(yè)似乎已經達到一個挑戰(zhàn)極點，大約在5000到6500英尺深處， 無法達到耐壓力指標，再加之運行操作需要大直徑管道，那么就得要大量鋼鐵。大量鋼鐵意味著更重，這會增加立管坐定臺附近的軸向力，反而言之，同樣需要大量鋼鐵。

      玻璃鋼管道擁有所需的最佳耐壓力，它可以解決上述技術帶來的拉力。與傳統(tǒng)設計結合的話，不會產生相關的重量損失。GE的解決方案沒有讓軟管的動力和重載部分有所改變。拉伸裝甲層和配件保持不變，可以讓操作者保留和利用現有的知識去了解這些產品。

      在世界深海石油鉆探和采油平臺處改善飲用水系統(tǒng)的水箱，是Fiber Systems不得不解決的一個挑戰(zhàn)。水箱需要釋放氣體，且讓海水經過水廠變成飲用水。而水箱需要耐腐蝕、輕質、低維修性能，這些性能會促使工程師使用玻璃鋼水箱。

      機遇四：現有的玻璃鋼解決方案時刻準備滿足新的需求

      Burke提出，客戶喜歡看到產品能滿足輕質和耐腐蝕性能的需求，不需要帶有風險的新技術。即便如此，制造商還是不斷觀察產品下一步的創(chuàng)新。他列舉了材料性能的幾個優(yōu)化，包括:

      能在高溫和高壓下運行的堅硬聚臺物; 

      能忍受嚴酷環(huán)境的高強度纖維;

      用一種獨特且有利的手段把幾何結構和制造方法與纖維和聚合物相結合，像擠壓成型技術一樣;

      把功能與管道結構相結合。

      Burke說:” 當我們考慮下一代復臺材料管道用于近海石油和天然鏟品時，我們對此產生了極大的興趣?！睘?了更好地滿足未來化學工業(yè)和其他加工工業(yè)的需求，玻璃鋼生產企業(yè)需要對能忍受高溫的樹脂進行實驗。

      機遇五：目標教育可以帶來新一代終端客戶

      對于許多保守的終端客戶來說，玻璃鋼和鋼鐵這種材料相比，至少是一個相對新的解決方法。 但客戶教育仍是一個關鍵的業(yè)務發(fā)展工具。

      如今工程師們積極融入市場，深入了解玻璃鋼復合材料，但結果是，他們更樂意評估應用在特定項目和產品上材料的優(yōu)點。他們可不單單欠缺對金屬或混凝土復合材料的慎重考慮。盡管長期發(fā)展，但這一轉變可能會導致玻璃鋼復合材料在腐蝕管道市場得到進一步認可和標準化。

      耐腐蝕玻璃鋼行業(yè)增長所面臨的最大挑戰(zhàn)是它的細節(jié)部分。雖然玻璃鋼在市場廣泛應用已有十幾年，但一些生產企業(yè)在設計應用和性能方面仍存在顯著差異。此外，為客戶或終端客戶確定一個規(guī)范化的設計規(guī)格是很難的。 例如，ASME RTP-1是一種玻璃鋼標準， 但并不是所有設計變量都有使用標準。

      在某些情況下，終端客戶視玻璃鋼為一個解決任何問題的選擇，所以客戶教育量的需求是一個挑戰(zhàn)。 當誤用玻璃鋼時，失誤會使行業(yè)出現問題。

       現在玻璃鋼廣泛應用的可能性不斷增加，作為生產企業(yè)雅日玻璃鋼是時候教育終端客戶，告訴他們玻璃鋼管道和水箱是最好的選擇。